新的閱讀分享來了，Podcast的連結我會放在留言區裡面喔。歡迎大家收聽。
超成功鋼琴教室行銷大全：品牌經營七戰略
作者：藤拓弘 翻譯：李宜萍
出版社：有樂出版
我在前面的閱讀分享中，分享了日本知名鋼琴教室的經營者藤拓弘的書，「超成功鋼琴經營大全：學員招生七法則」。裡面提到了很多經營音樂教室的經驗分享，雖然說他所接觸的鋼琴學生還有他的音樂教室是在日本，但是書裡面有很多的知識分享，如果拿去其他的地方使用，也都非常的實用而且接地氣。
這本「超成功鋼琴教室行銷大全：品牌經營七戰略」的內容，主要聚焦在如何行銷自己的音樂教室。承接著上一本書「超成功鋼琴教室經營大全：學員招生七法則」的方式，作者也用了七個重點來分享有關於音樂教室的行銷概念。現在讓我來介紹是哪七種戰略。
第一，教師個人品牌戰略
第二，差異化戰略
第三，價格戰略
第四，網路戰略
第五，體驗課戰略
第六，口碑行銷戰略
第七，媒體行銷戰略
以我自己個人來說，我因為是獨立的鋼琴工作室的關係，所以我其實沒有常常做廣告或是行銷。我自己的學生來源都是靠家長和認識的人所介紹的。但是如果你是經營音樂教室的經營者，那就非常需要靠廣告和行銷來招攬學生。
在這本書中所提出來的第一個戰略，教師個人品牌戰略中，作者分享了要如何建立老師的個人品牌，並且提到了三種思考方式。第一個是創造差異化，第二個是擁有自信，具備戰勝他人的強項，第三個是將優勢訊息化，並傳達出去。
老實說，以前在大學還有研究所裡面，所學的都是音樂相關知識，畢業之後，我們也不知道要怎麼去行銷自己，還有要怎麼樣去找工作。所以我當時在剛畢業的一段時間裡面，找工作都覺得有點辛苦。我覺得如果當時我早點學會了如何行銷自己，也許找工作可能會輕鬆一點。
書中，作者提到了三個行銷自己的思考方式之外，他還提到了三種鋼琴教師所需要的能力。我自己是很喜歡作者所提到的這個部分，因為不管你是音樂教室的經營者又或是獨立音樂教室的老師，這三種能力都能夠提升你在工作上的成效。
第一個是投資自我的能力，作為一名教育工作者，必須時常去進修，這樣才能提升自己，給學生更好的教育品質。
第二個是行銷自己的能力，關於這點我覺得很重要，因為你要怎麼向別人傳達你的價值，還有你的教育理念，這都是在現今這個社會裡不可或缺的重要能力。
第三個是維持熱情的能力，有的時候教學工作太過繁忙，所以很多老師在不知不覺中就失去了熱情。那我們要如何維持教學的熱情呢？
作者在書中提到了，我們要想想當初是如何點燃教學熱情的動機？譬如說有些老師是想要為社區，還有社會做出貢獻，想要透過音樂傳達理念。一旦重視這些生存意義而持續行動，就能得到人們的共鳴。這份共鳴會化成喜悅，進而轉變成熱情。因此維持熱情，在於身為音樂教師的使命感。
還有作者在第三章提到的重點，我覺得很值得分享給大家。作者提到了為了提高教室的價值，我們必須設定明確的理想學生類型，其實是在保護教室，並且與促進教室品牌化有關聯。如果我們能將理想的學生類型明確化，這樣有助於我們建立教室的品牌化。
在第三章還有一個重點讓我印象深刻，那就是「教室品牌化的關鍵在於每日的課程」。作者提到我們要講每一次上課都當作最後一堂課。如果每次上課都是你教這個學生的最後一堂，你要用什麼樣的心情去面對這堂課呢？你能為這孩子做什麼呢？盡全力在我能做到的事情上面。如果沒有全心全意致力於每日的課程上，就無法實現教室品牌化。
這點讓我很有感，因為有的時候，學生可能因為對學鋼琴沒有興趣，或是因為搬家或其他種種因素，所以就突然不學鋼琴了。所以每次上課都要認真的對待學生，因為有可能會是你和這位學生的最後一堂課。
在本書中，還有一個重點，讓我覺得很值得跟大家來分享的，就是在第四章網絡戰略中的「教室部落格的效用」。作者建議音樂教室或是老師們建立部落格，在上面分享文章。好處就是可以鍛鍊文筆，輕鬆就能表達想法，最適合作為訊息輸出的工具，還有拓展人脈。
像我自己現在就是像書中作者建議一樣，會寫部落格，在網路上和大家分享文章，希望能夠藉此認識更多的音樂老師，又或是分享自己的經驗，希望可以幫助到其它的的音樂老師。
閱讀完本書讓我學到了蠻多的行銷技巧，雖然這本書是針對音樂教室方面的部分，但是裡面的內容還是十分的受用。如果大家是經營音樂教室或是獨立音樂工作室的老師，我覺得大家都可以來閱讀這本書裡面的內容，來幫助自己的招生宣傳。
作者除了我前面介紹的兩本書「超成功鋼琴教室經營大全：學員招生七法則」和「超成功鋼琴教室行銷大全：品牌經營七戰略」之外，還有三本書是有關於音樂教室的經營還有鋼琴老師自我成長方面的內容，之後有機會我會再跟大家介紹。
