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書名：99 % 有效的故事行銷，創造品牌力
作者：許榮哲
出版社：遠流
我平時很喜歡寫作，也喜歡寫一些小故事，或是散文。但是文章寫久了，不可能一直都有源源不絕的點子，或是題材來寫。有的時候可能還是要參考其他人的作品，或是文章，才能夠獲得一些靈感。
這次要介紹的這本書，裡面有很多的小故事，還有寫作公式，可以讓你寫出好的故事！現在來介紹本書作者，許榮哲老師是台灣很有名的小說家，編劇。他被譽為台灣70後最會寫故事的人，他也是台灣知名的導演九把刀的文學啟蒙偶像。
閱讀本書的時候，你不會覺得你自己是在閱讀教條式的方法，來教你怎麼寫作或是寫故事。感覺就好像是在閱讀一篇又一篇有趣的故事。
書中一開始提到了什麼是行銷呢？行銷就是透過宣傳，推廣，進而促進產品或服務的銷售。最簡當的解釋，那就是廣告。
要如何達成最有效的行銷呢？那就是要重新的定位自己，或是產品。書中有提到我們要成為項目裡面的第ㄧ，如果沒有辦法變成項目中的第一怎麼辦？作者許榮哲引用了「定位之父」傑克特勞特（Jack Trout)的定位理論。大意是無論如何都要成為第一，如果不能成為項目裡的第一，那就為自己創造一個新的項目。
這裡的定位，指的是一種創造性以及開發性，而不是事事都要奪得第一名。那為什麼一定要定位呢？因為沒有人記得第二名。作者舉了幾個例子，來強調第一名的重要。譬如說，第一個登上月球的太空人是誰，是阿姆斯壯，第二個登上月球的太空人是誰呢？作者說可能沒有幾個人知道。由以上的例子，我們可以知道成為第一名的重要性。
有關於書中提到的定位理論，讓我想到，另外一位作家瓦基的「只工作不上班的自主人生」這本書的時候，他也有提到我們要定義自己。瓦基引用了美國前總統夫人蜜雪兒歐巴馬（Michelle Obama)在她自己的書「成為這樣的我 Becoming」裡面所說的 「如果你不先站出來定義自己，很快地別人會用很不精確的定義為你代勞」主動定義自己的人生，才是真正有趣的地方。雖然是兩本不同作者所寫的書，但部分的想法卻不謀而合。
除了定位自己之外，作者還提到了故事行銷的重要。他在書中提到了一個故事，我覺得蠻值得分享給大家的。故事是這樣的，有一個失明的老人坐在路邊乞討，他的面前放了一塊紙板，上面寫著「我是個盲人，請幫幫我。」
但是大街上人來人往，沒人停下腳步。後來有個女孩停下來，她拿起失明老人的板子，在上面寫了另外一段話，結果大家看到版上的字句，都停下來，並且掏出錢給老人。
失明老人後來問這位女孩，你在我的板上寫了什麼呢？女孩說，我寫了「這真是美好的一天，而我卻看不見。」
作者用這個小故事來敘述說故事的重要性。是不是百分百的事實，一點都不重要，重要的是，誰能讓人心軟，把錢掏出來，這才是重點。
作者把這個故事拆解成三步驟，
第一是先鋪情境：這真是美好的一天（把路人捲進故事裡）。
第二是再設懸念：而我卻看不見（為什麼你看不見？你是誰？）
第三是最後出人意表：原來坐地上的老人是盲人（表面上是無法參與美好，實際上是看不見世界。）
書中還提到，亞里斯多德在兩千多年前就講過：我們無法透過智力去影響別人，感情卻能做到這一點。
有的時候同樣的商品，可能多了一些故事的情感在裡面，所以會有更多的顧客會想要購買有故事的商品。他們賣的不只實質的東西，還販賣的感情在裡面。這是非常聰明的行銷方式。
除此之外，廣告的行銷方式來來去去做的只有兩件事情。第一是美化自己：讓顧客想要你。第二抹黑對手：讓顧客拋棄對手，回過頭來，擁抱你。書中提到了很多知名廣告的例子，都是用這兩種方法。
書中讓我印象深刻的還有有關於品牌的部分。接下來我們來聊聊品牌，作者說，如果只能一句話解釋什麼叫品牌，他會說是「深深烙印在腦海裡」。
作者拿知名運動廠牌Nike做例子，他們的Logo 其實來自於古希臘雕像女神Nikke。當時雕像出土的時候，頭還有雙手都不見了，他僅剩的一雙翅膀凸顯了出來。所以這就成為了Nike的Ｌogo
而Nikke在古希臘神話裡面是勝利女神，所以女神展翅準備降臨船頭的勝利姿勢，正是Nike 品牌標誌的由來。
作者說取個有故事的名字，設計個有故事的商標，讓研究者有東西可以研究，讓編劇有東西可以聯想，讓好事者有東西可以八卦。故事的影響力就是這樣，沒有腳卻能走得比任何東西還要遠。
看完作者在書中提到的Nike 的故事，我覺得真的讓我印象非常深刻。通常如果是有故事的品牌，真的是會讓人不容易忘記。這就是說故事的魅力。
做廣告的目的是在宣傳商品的功能，或是品牌的價值。除此之外，廣告要怎麼樣才能影響人心呢？作者告訴讀者們，打造品牌力的兩把關鍵鑰匙，是第一品牌的靈魂，第二是品牌的價值。宣傳閃品的功能會有瞬間的爆發力，而宣傳品牌的價值則會有長遠的續航力。你可以依你的需求選擇廣吿的目的。
前面提到了，在行銷廣告中說故事的重要性。作者也告訴大家其他創意行銷的方式。其實有點像是掛羊頭賣狗肉。讓你的顧客因為一個漂亮的故事，而忘了最初念茲在茲的羊頭，轉而喜孜孜的買了狗肉，這就是創意行銷的力量。
書中還有提到了一個公式，我覺得非常適合套用在寫小說故事，又或者是廣告之中。這七個公式是
第一，目標
第二，阻礙
第三，努力
第四，結果
第五，意外
第六，轉彎
第七，結局
以我自己的經驗來說，沒有靈感的時候，可以試著套用這個公式，激發一些創意，這也是一個很不錯的方法。
最後，作者在書中提到了另外一項心理行銷方式，那就是讓聽眾說自己的故事。因為他們自己說的故事，永遠不會忘。
你講的故事，兩個星期之後，聽眾只記得百分之二十，但如果是聽眾自己體驗過的故事，那他們會記得百分之九十。把一件遙遠不相干的是，往身邊拉，一直拉，一直拉，直到它變成自己的變成自己的事為止。通常人都會自己的事情比較感興趣，所以說用這樣的方式來說故事，會讓人印象深刻。
閱讀這本書，真的是像在閱讀很多的一篇又一篇的小故事。如果你有在寫作，這本書非常大家在沒有靈感的時候閱讀，我相信一定會找到一些創意點子的。
